行業潛規則（zé）是電子商（shāng）務深入的最大障礙

　　自由化市場憑著（zhe）的是產品核心競爭力和（hé）公司核心競爭力，而非靠人情麵子，暗箱操作推動產品銷（xiāo）售過程。相反，由於中國的市場經濟是從計劃經濟轉變後來，盡管在生活類的產品基本是按市場交易（yì）規則來進行，但某些（xiē）領域（yù）還留有計劃經濟的影（yǐng）子，權大於法現象還存在（zài），拉關係，找後門現象（xiàng）並不少見。

　　筆者了解，雖然目前法製比過（guò）去健（jiàn）全多了，但有（yǒu）法不治眾（zhòng）的局麵。盡管蜜桃网站對（duì）那些搞暗箱操作，靠領導打（dǎ）招呼獲得交（jiāo）易（yì）的行為很疼恨，但群眾對這種腐敗行為還存在一定的容忍度，有法不依，執法不嚴現象的（de）還無法從源頭上杜（dù）絕。不過令人驚喜的是，互（hù）聯網的開放性，讓市場經濟變得那麽透明和（hé）有效率，一（yī）批電子商務依靠互聯網的開放性取得（dé）了空前的成功，這些卻不能說主要靠潛規則來換取的。

　　雖然電子商務在生活品類的交易取得了空間（jiān）的成（chéng）功，但在工業類領域卻隻是起到一（yī）個廣告作用，線上了解，線下交易，尤其（qí）在占有主導（dǎo）經濟的大中型國企中，直接從阿裏巴巴一（yī）類的（de）平台（tái）上采購（gòu）或了解（jiě）的甚少，基（jī）本是由（yóu）中間貿易商與其交易（yì），為什麽大中國企不（bú）用阿裏巴（bā）巴來采購呢?筆者分析多年經驗分析認為（wéi），對於大中型國企，在采購中始終占據優勢地位，無論從誠信和采購訂（dìng）單量都是（shì）很具優勢，賣方通過各種渠道，千方百計想進入這樣（yàng）的大買家。

　　特別是一些（xiē）大型的製造商，雖然在產品上（shàng）有競爭力，但麵對這（zhè）些國企，仍然（rán）也不得不俯首稱臣。因（yīn）為對於這些手握大筆資金的大中型國企來說，找他們的人多的去，即便你的產品再（zài）有優勢（shì），也不會讓他們能聽命於你。你說，他們會放棄受人眾心捧月的養尊處優的姿態來放棄手中的決（jué）策權嗎?很多人心知肚（dù）明，一旦國企采購都電子商務化，一些靠潛規則的頭頭腦腦（nǎo）就隻能（néng）靠單位的陽光工資了。由此可見，從情理上說，電子商務在大中型國企普遍（biàn）推行遇到了阻力，那麽有什麽辦法去掉這些壁壘呢?

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