機（jī）床從業者都知道，每年的7、8、9月份是機（jī）床（chuáng）銷（xiāo）售的淡季，提起淡季，很（hěn）多機床（chuáng）銷售人員都頭疼不已，淡（dàn）季市（shì）場沒人，機床銷量下滑嚴重。機床銷售淡季（jì）如何應（yīng）對，如何把淡季變（biàn）成（chéng）黃金時期?

　　首（shǒu）先（xiān），機床銷（xiāo）售人員必須（xū）得明白的一點是：淡季不能鬆懈。張瑞敏（mǐn）曾說過，沒有淡季的市場，隻有淡季的思想。很多銷售人員覺得現在是淡季,即（jí）便再努力也沒什麽訂單,這種想法大錯特錯,淡季是很（hěn）多廠家休養生息（xī）的時期,同時也是開發新客戶、推廣（guǎng）新產品、維護好客戶關係的最佳時機。

　　淡季是開發（fā）新客戶的最佳時機

　　俗話說，淡季聚人氣，旺（wàng）季銷（xiāo）量（liàng）多。如果（guǒ）能在淡季多開發新客戶，何愁旺季銷量（liàng）不好?在這個網絡時代，機床銷售人員如何通過網絡搜集到采購者的信息，並（bìng）能維護好客戶關係（xì）就顯得尤為重要（yào）。淡季是推廣機床品（pǐn）牌的最佳時機

　　機床銷售人員都知道，每到年底，廠家都要加班加點囤點庫存，以迎接春節過後兩個（gè）月的（de）采購高峰。每到機床銷售旺季，客戶爭奪大戰就開始（shǐ）了，價格戰、廣告戰、口水戰、促銷戰輪番上演，為了訂（dìng）單真是無所不用其極，但是效果卻不理想。其實淡季才是推廣品牌的最佳時（shí）機。一方麵，客戶之爭偃旗息鼓，沒（méi）有過多的信息幹擾機床采購者的選（xuǎn）擇;另一方（fāng）麵淡季是機床廠家提升服務的好時機（jī），眾所周知，機床在（zài）運行中往往會出現這樣那（nà）樣的故障，而機床售後技術含量較高，一般用戶（hù）不會（huì）維修隻有坐等售後的到來，據了解，售後是我國很多機床供（gòng）應商的薄弱環節，如（rú）果（guǒ）能在淡季為客戶做好售後服務，建（jiàn）立好（hǎo）口碑，下次客戶需要機床的時候，首先想到的就是你。

　　淡季（jì）是推廣產品的最佳時機

　　在旺季，機床采購者（zhě）被各種廣告信（xìn）息困擾，不知道該選擇哪個機床。但在淡季就完全不存在這個（gè）問（wèn）題，淡季往往是機床銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格（gé）低，而且機床采購者受到的幹擾少，往往能取得不錯的效果。此外，機床廠家在淡季可以多備一些常用規格的（de）機床，這樣（yàng）旺季到來的時候就不用（yòng）手忙腳亂（luàn）了